Skriv på ditt visitkort

Som de flesta säljare besöker jag ett stort antal kunder och potentiella kunder varje månad, vissa slutar köpa några inte, men var och en av dem har mitt visitkort. Jag deltar i affärsfrukost, seminarier och andra nätverksevenemang i min sökning efter nya kontakter och i slutändan nya affärer, varje person jag träffar får också ett visitkort.

En dag för några år sedan insåg jag att jag inte bara delade ut ett stort antal kort utan jag också får ett fåtal själv. Jag bestämde mig för att gå igenom några av de äldre för att se om jag kunde hitta några nya utsikter. När jag började sikta igenom dem började jag inse att de flesta människors kort faktiskt är meningslösa isolerat. Såvida du inte arbetar för ett av de få företag vars namn faktiskt återspeglar vad du gör kan du lika gärna skriva ditt telefonnummer på ett papper och glömma att lägga till ditt namn.

ABC-företaget

Mr Bob Jones

General Manager

Telefonnummer

Mobilnummer

Faxnummer

E-postadress

Hemsida

Utan att gå online och titta på varje enskild webbplats har jag ingen aning om vad företagen gör!

På samma sätt hade alla de människor som jag flitigt hade lämnat ut mitt visitkort alla tänkbara metoder för att kontakta mig, skrivna där i svartvitt, men ingen aning om vad jag gör! Det är mitt jobb som säljare att “sätta mitt ansikte om”, se till att jag alltid är kontaktbar och kommer ihåg så mycket jag kan om alla mina framtidsutsikter (med kanske lite hjälp från min CRM). Mina framtidsutsikter är också alla andras framtidsutsikter, de behöver inte komma ihåg mig och därför behöver de lite hjälp.

Jag insåg att lösningen är enkel. SKRIV PÅ DINA FÖRETAGSKORT !!!

Här är scenariot: Prospektet kommer tillbaka till kontoret en dag och får veta att de behöver en ny leverantör för widgets, det är hans jobb att hitta en. Han kommer ihåg att han talade med några leverantörer på seminariet men kommer inte ihåg exakt vem, så han bläddrar snabbt igenom de insamlade korten, då kommer han över en, han kommer inte ihåg namnet eller ansiktet för att matcha det, men, i trevligt tydligt skrivande står det “Widgets, budget till high end” Vem blir inbjuden till ett möte?

Jag är en av dem som skyddar mina visitkort vid möten. Jag gillar inte meningslösa kartanslutningar (byta visitkort utan syfte). Jag är avskräckt av någon som säger ”Hej, jag heter …. Här är mitt visitkort, kan jag få ditt? ” Min misstanke är att jag kommer att läggas på någons skräppostlista. Men genom att först slå ett ackord har du åstadkommit något väldigt viktigt i ditt nätverksuppdrag – du har funnit en anledning att förlänga relationen utöver den händelse där du träffades.

Inte alla utsikter du möter passar din ideala klientprofil (eller mittpunkt för inflytande). Detta gäller särskilt för mig, eftersom jag har en mycket specialiserad nisch. Fokusera din uppmärksamhet på dem som uppfyller dina kriterier. Anteckna anteckningar på baksidan av kortet (anledningen till den solida anslutningen) och sedan har du en konversationspunkt för att bygga upp din relation vid nästa möte eller i din korrespondens. Följ upp snabbt efter mötet genom att skicka information som du lovat.

Termen “kartonganslutning” myntades av Anne Baber och Lynne Waymon författare till “Make Your Contacts Count” www.ContactsCount.com

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *