Hur jag annonserar för min e-handelswebbplats

Förra veckan medan jag gick med mina hundar såg jag en annons på baksidan av en buss. Det främjade annonser på bussarnas baksida. Det föreslog att fler skulle se annonsen än en motsvarande annons på sociala medier. Det var ett djärvt löfte. Även om det var sant, var det värt det?



E-handelshandlare måste marknadsföra sina webbplatser. Handlare måste driva kunder till webbplatsen och få dem att göra ett köp. Att bara ha en webbplats garanterar inte i sig några beställningar. På samma sätt garanterar inte reklam ensam order.

Ta back-of-the-bus-annonsen. Hur vet du hur många människor ser det? Kan du lita på de optimistiska siffror som säljaren kommer att berätta för dig? Vidare, vem kommer att se annonsen? Bussannonsen kommer utan tvekan att ses upprepade gånger av förare. Rätt annons kommer att hålla fast i deras sinne. Vad säljer du som dessa förare vill ha?

Om du antar att du har önskvärda produkter och att annonsen får deras uppmärksamhet så att de kommer ihåg det, hur ska du få försäljningen? En chaufför kommer knappast att stanna, dra ut telefonen och gå till din webbplats – mycket mindre skriv ner din URL.

När du har försäljning, hur vet du om de kommer från annonsen? Hur kan du se om den annonsen betalade för sig själv och är värt att upprepa? Ökade det ditt varumärkesmedvetenhet och förbättrade chansen för framtida försäljning? Hur kan du mäta det?

Digitala annonser
Fördelen med en digital annons – på sociala medier eller andra kanaler – är att du kan kontrollera allt detta.

En annons fungerar bättre om den riktar sig till människor som sannolikt köper de produkter den marknadsför. Upprepning hjälper eftersom det ökar varumärkesmedvetenheten, så länge det inte är irriterande. En bra digital annons har en uppmaning till handling som tar läsaren direkt till din webbplats, där produkten är tydligt tillgänglig. Helst bör du veta hur många som har sett din annons, hur många som klickar på din webbplats och hur många som köper. Dessa siffror ger dig omedelbar feedback.

En annons är en del av en omvandlingstratt. Siffrorna berättar inte bara hur många som kommer in i tratten genom att se din annons, utan var de befinner sig i processen. En låg klickfrekvens indikerar att du antingen riktar dig mot fel personer eller att du har fel meddelande.

Nedgången för personer som landar på din webbplats men inte köper är också värdefull. Antingen kommer de felaktiga personerna igenom (och därmed är ditt budskap för vagt), dina priser är för höga eller så finns det något annat problem som gör att de inte vill köpa från dig. Denna statistik kan hjälpa dig att diagnostisera var folk går för att ta reda på hur du kan öka orderhastigheten.

Det är mycket lättare att göra allt detta med en digital annons. Back-of-the-bus-annonsen kan vara frestande, men det är mycket svårare att bevisa om den levererar.

Värt att upprepa?
Så när du annonserar för din webbplats, börja med att ha en ordentlig kampanj. Planera vem du ska rikta dig till och hur du bäst kan rikta in dem. Bestäm var du vill att de ska gå när de landar på din webbplats.

Hur mycket vill du spendera? Hur avgör du om det är framgångsrikt? Hur ska det justeras för att förbättra svaret? En annons bör vara så mycket mer än en skylt på baksidan av en buss eller en annons i en tidning eller en banner i sociala medier. Du bör veta om det är värt att upprepa eller inte – utan att en säljare behöver.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *