Här är varför din innehållsmarknadsföring misslyckas

Innehållsmarknadsföring är ett kraftfullt verktyg för att engagera potentiella kunder och fånga leads. Men företagare och chefer känner ibland att deras innehållsansträngningar misslyckas.

Innehållsmarknadsföring arbetar med begreppet ömsesidighet – utbyte av saker till ömsesidig nytta för båda parter. Ett e-handelsföretag kan erbjuda användbart innehåll i form av en artikel, en video eller kanske en app. En konsument engagerar sig med det innehållet och gör senare ett köp. Företaget och konsumentnyttan. Faktum är att kunden får två fördelar: innehållet och den köpta produkten.

Bra gjort, innehållsmarknadsföring kan vara en viktig och effektiv reklamkanal. Om innehållsmarknadsföring inte fungerar för ditt företag kan en av följande orsaker vara den skyldige.

Ingen definition av framgång

Jag är medveten om en företagsägare som trodde att hans marknadsföring av innehåll misslyckades. Det senaste året hade han investerat 60 000 dollar i innehåll. Under den tiden lade webbplatsen till 1000 bakåtlänkar, ökade den organiska trafiken med 58 procent och genererade 1 200 leads varje månad. Sammantaget bidrog innehållet till 33 procent av försäljningen eller cirka 4 miljoner dollar i intäkter.

Problemet var inte att innehållet inte fungerade. Problemet var att verksamheten inte hade en tydlig definition av framgång.

Liksom all marknadsföring bör innehållsarbete ha specifika och mätbara mål. Ditt företag måste känna till dessa mål innan det skriver en vitbok, e-bok eller artikel.

På ett annat sätt behöver du en marknadsföringsstrategi för innehåll – mål, milstolpar och mätning.

Dåligt innehåll

Innehållsmarknadsföring är konkurrenskraftigt. Det har blivit grundpelaren för säljare från företag till företag, inklusive till synes alla programvaror-som-en-tjänst-företag. Du går head-to-head mot professionella utgivare, för att inte tala om andra innehållsgenererande handlare.

Till exempel, om din e-handelsbutik säljer high fashion, kan dina artiklar tävla med onlinehandlare som Mr. Porter, som gör ett utmärkt jobb, eller framstående tidningar som Elle.

Innehållet du skapar bör vara en av fyra saker: användbart, informativt, underhållande eller fantastiskt. Och fantastiskt är svårt. De flesta företag bör fokusera på de andra tre.

Om du upptäcker att ditt innehåll inte mäter, har du några val.

Investera i professionella innehållsskapare. Hyra frilansskribenter, fotografer och videografer.

Bli en bättre innehållsskapare. Om du skriver eller spelar in det mesta av ditt företags innehåll blir du bättre. Gå en kurs, öva och arbeta med nödvändiga färdigheter.

Skapa något annat. Appar och verktyg kan också vara en form av innehållsmarknadsföring. Om du har problem med att få uppmärksamhet åt dina modeartiklar, kan du utveckla en mode-app?

Var inte rädd för att jämföra ditt företags innehåll med dina konkurrenter. Och bli inte avskräckta. Innehållet kan förbättras, skrivas om och göras om. Att veta att du behöver bättre innehåll kan vara det första steget till effektivitet för marknadsföring av innehåll.

Ingen förpliktelse
Innehållsmarknadsföring är en långsiktig aktivitet. Om ditt företag vill generera mer intäkter den här veckan bör ditt marknadsföringsteam förmodligen använda e-post, betal-per-klick-annonser eller andra kortsiktiga metoder för att driva omedelbar försäljning.

Däremot är marknadsföring av innehåll ett långt spel.

Det kräver vanligtvis en redaktionskalender – ett schema för inlägg, podcasts och liknande. Allt kan hjälpa till att generera organisk söktrafik, e-postprenumerationer och efterfrågan. Men dessa är stegvisa. De ökar framgången bit för bit. Nyckeln är därför konsekvens på lång sikt.

Ingen kampanj

Innehållsmarknadsföring kan ha tre faser och tre resultat.

Innehållsmarknadsföring är handlingen att (i) skapa eller kurera, (ii) publicera och (iii) distribuera. Dessa faser bör ge tre resultat: engagera en publik, locka nya kunder och behålla dessa kunder.

Lägg märke till att två av faserna, publicering och distribution, verkligen handlar om att marknadsföra innehåll.

Tänk dig till exempel att du har en podcast. Din podcast publiceras på SoundCloud, iTunes, Pandora och fyra andra podcast-nätverk. Dessa nätverk gör podcasten upptäckbar. De gör det möjligt för en intresserad konsument att hitta den.

Ditt företag skulle också distribuera innehållet. Du kan bädda in podcasten i ett blogginlägg tillsammans med en komplett transkription. Du kan presentera det i ett nyhetsbrev per e-post varje vecka. Du kan citera det i ett Facebook-inlägg. Du kan hänvisa till det i ett svar på Quora. Eller så kan du inkludera det i en Reddit-tråd.

I båda fallen skapar du inte bara innehåll och hoppas att det kommer att upptäckas. Snarare lägger du den på platser för att bli uppmärksam eller direkt dela den med din potentiella publik.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *