Erbjudanden på mässor

Tillsammans med konventionell reklam och under linjen aktiviteter har organisationer och företagsorgan insett att de behöver investera i mässor för att skapa maximal återkallelse för sin produkt eller varumärke. Det finns flera fördelar med att delta i en mässa. Några av dem är:

En mässa erbjuder tillverkaren en direkt plattform för att interagera med just de människor som kommer att fatta köpbeslut. De flesta inköpschefer i företag gör det till en punkt att delta i mässor som är relevanta för deras behov för att utvärdera ett brett utbud av produkter och tjänster, allt under ett tak. Om erbjuder dem olika, vid en bråkdel av tiden utgör regelbundna möten med säljpersonal alla de företag som någonsin kunde. Om det är anledningen till att de besöker mässor, är det inte uppenbart att din produkt eller tjänst också måste visas på mässan?

Två, mässor erbjuder alla tillverkare lika villkor. Naturligtvis kanske det inte verkar så här eftersom vissa tillverkare har större utrymmen med mycket bättre bås och skärmar, men i hjärtat av allt är en mässa där konventionella konkurrenter samlas för att ge slutanvändaren bästa möjliga information att göra ett köpbedömning.

Tre mässor ger tillverkare, särskilt relativt okända, en färdig publik som är fokuserad, riktad och i bästa sinne för att fatta ett köpbeslut. När det gäller riktad reklam är en mässa det mest effektiva sättet att nå målgruppen.

En mässa möjliggör också demonstrationer. Konventionell tryckt reklam är inte interaktiv och visning av demonstrationer på TV kan visa sig riktigt dyrt och inte värt investeringen. Men på en mässa är en demonstration nästan en förutsättning. Jag minns fortfarande en tung maskinmässa jag fick möjlighet att delta på. Å ena sidan fanns Ingersoll-Rand med deras utbud av grävare, bakhackar och dumper. Å andra sidan fanns det larv med deras “Cat” -utrustning. På andra håll hade Komatsu raderat sin toppmoderna utrustning. Att kunna se all denna utrustning på displayen, utföra faktiska uppgifter som de skapades för gav inte bara mig utan alla andra inköpschefer en oförglömlig demonstration. Du kan vara säker på att när det var dags att fatta ett beslut hade vi inga problem med att välja våra personliga preferenser!

Men inte alla mässor är effektiva. Det är en sorglig del av den konkurrensvärda världen vi lever att flera fly-by-night-operatörer har gått in i mässbranschen. För att snabbt tjäna pengar försöker dessa samvetslösa operatörer att organisera evenemang och mässor som varken har rykte eller lockar tillverkare med en. Som ett resultat förlorar de godtrogna tillverkarna som investerar tid, pengar och ansträngning i dessa mässor mycket. Det bästa sättet att hålla sig borta från sådana operatörer är att hålla sig till mässarrangörer som har bevisat meritlista, är tillförlitliga och ger dig mätbar service.

Online- och offlineorganisationer som National Trade Productions och Trade Show Exhibitors Association of America (www.tsea.org) erbjuder flera tips och riktlinjer för hur du kan få maximalt värde av din investering i mässor. Genom att länka organisationer och individer som är involverade i mässor och affärshändelseföretag möjliggör dessa föreningar en ansluten mässutställares värld där varje medlem kan lära av alla medlemmars kollektiva erfarenhet. När det är tillämpligt eller nödvändigt finns det även lokala kapitel och tillhandahåller samma tjänster för utställningar i lokal skala. Du kan aldrig gå fel om du följer de enkla riktlinjerna som dessa föreningar erbjuder.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *