Differentiera dig själv och få mer uppmärksamhet Försäljning och vinst

Differentiera och du sticker ut på en fullsatt marknadsplats.

Presentera din unikhet och betona dina sällsynta attribut i din försäljningskopia och kampanjer så fångar du fantasin och intresset hos dem du vill nå.

I en värld av copycats lönar det sig att vara ett original. Det är vanligtvis skaparen av ett nytt koncept som får mest körsträcka av det. Innovativa entreprenörer blir ofta marknadsledare medan konkurrenter fortsätter att göra saker på samma sätt – tills förändring tvingas på dem. Differentiera eller dö.

Att utmana hur saker och ting alltid har gjorts kan leda till nya kreativa alternativ som belönar dig med en enorm vinst.

Differentiera ditt företag och du väcker uppmärksamhet. Det är nytt, annorlunda – till och med revolutionerande – och det är den typ av saker som genererar spänning och skapar uppståndelse på marknaden. När allt kommer omkring skulle få nya kunder lockas till dig – om du gjorde exakt samma sak, exakt samma sätt som alla andra.

Tänk på den här frågan … “Vad kan du göra för att skilja dig själv, ditt företag eller din produkt på ett sätt utsikter och kunder skulle uppskatta?” En annan tanke att fundera över är detta … “Vilka traditioner kan du bryta som skulle fånga uppmärksamhet och intresse?”

Att sätta ett effektivt nytt spinn på ditt företag bör göras med behov och önskemål eller dina kunder och framtidsutsikter i åtanke. Differentiera från deras synvinkel.

Vilka ändringar kan du genomföra som får kunder att säga ”Wow!”?

Tänk i termer av vad människor vill ha. I grund och botten vill de serveras bättre, snabbare och med mer bekvämlighet. De vill bli underhållna. De vill lösa problem med mindre ansträngning. De vill ha omedelbar tillfredsställelse. De vill ha respekt och att de behandlas som VIP: er (vilka kunder naturligtvis är). De vill göra affärer med företag som bryr sig om dem, deras miljö och världen i stort. Differentiera på ett sätt som tilltalar dessa önskningar.

Titta på alla aspekter av ditt företag och jämför hur du gör saker med hur konkurrent gör. Fungerar du på liknande sätt? Hur kan du göra saker annorlunda? Vilka förändringar kan du göra inom det området som dina kunder verkligen uppskattar och värdesätter?

Differentiera och du får en enorm fördel.

Uppfinna din affärsverksamhet och marknadsföringsmaterial på nytt som om du var kund. Designa allt ur kundens synvinkel. Ta “tradition” och vänd den upp och ner. Omarbeta ditt företag. Gör det mer användarvänligt och nytta-orienterat. Blaze a new trail … även om det innebär att du måste uppfinna hela din bransch igen.

Låt oss titta på några enkla exempel.

Många butiker har sina kassaregister precis framför entrén. Kunde inte de bästa fastigheterna användas bättre för att visa lockande nya varor och locka fler kunder? PJ’s Pet Centers klarar det här bra. De har skickligt placerat en stor bur med bedårande valpar precis utanför ingången. Få människor kan gå förbi utan ett kort besök … och många av dem dras in i butiken.

Vissa entreprenörsinnade restauratörer gör samma sak med sina kök. Beskyddare tycker det är intressant och underhållande att se kocken fackmässigt förbereda en mängd kulinariska läckerheter. Samtidigt är de flesta konkurrerande kök på baksidan av restaurangen och ur vägen, så ingen ser någonsin inuti.

East Side Mario’s har gjort något unikt för att differentiera sig. De vet att desserter är bland de mest lönsamma sakerna som någon restaurang kan erbjuda. Så de använder inte den traditionella efterrättbrickan eller standardmenyn. Istället presenterar de vackra färgbilder av sina läckra, läckra skapelser i en View Master. A View Master är en liten plastleksak – ungefär storleken på en kamera – som du håller i ögonen och klickar för att ändra bilden som visas. Vem kan motstå att se var och en av deras specialiteter? Det är ett roligt, nytt sätt att avslöja läckra godisar. Alla får en mun av det första gången och jag skulle vara villig att satsa på att fler köper efterrätt på grund av det.

Ta en närmare titt på ditt företag och din bransch. Vad betraktas som “standardpraxis”? Hur kan man göra affärer annorlunda? Hur kan du ändra saker på ett sätt som skapar intresse, lust, nyfikenhet och mer försäljning?

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *