3 sätt att integrera produkter du säljer med innehåll du publicerar

Det finns en subtil konst till innehållsmarknadsföring, för att balansera behovet av att sälja produkter samtidigt som det erbjuder publikcentrerad, användbar information.

Värdet av innehållet måste ha företräde framför kortvarig produktförsäljning för att det ska kunna locka, engagera och behålla potentiella kunder.

Purister för innehållsmarknadsföring kan till och med hävda att nya företag bör börja som publicister och programföretag och bygga en publik innan de försöker sälja produkter.

Det finns alltså den ovannämnda balansen mellan att försöka skapa innehåll som människor vill läsa eller titta på med behovet av att utnyttja innehållsförhållandet för att sälja produkter.

Hur integrerar ett företag de produkter det säljer med innehållet det publicerar utan att billiga artiklar eller videor är avsedda att engagera sig?

1. Fokusera på hur produkter tillverkas eller används

Innehåll – vare sig det är en artikel, ett inlägg på sociala medier eller en video – kan vara användbart, informativt eller underhållande och ändå handla om ditt företag eller dina produkter.

Skillnaden ligger i hur innehållet beskriver dina produkter. Om ditt företag kommer till egenintresse kommer din marknadsföring av innehåll att misslyckas. Men om du kan förmedla passion eller värde på ett sätt som fängslar, borde du lyckas.

Ett av de exempel på innehållsmarknadsföring som jag citerar oftast är “kortfilm” -skådespelaren Matthew McConaughey skapade för Wild Turkey för ungefär ett år sedan.

Videon är underhållande på samma sätt som bra dokumentärhistorier är underhållande. När du tittar lär du dig något om varumärket. Du kanske till och med vill köpa Wild Turkey. Men du säljs inte. Du får en intressant historia på ett underhållande sätt.

Vad som gör den här videon intressant för mig är hur bra den körs, särskilt när du jämför den med liknande videor.

Till exempel släppte Wild Turkey 2014 en 15-minutersfilm om mästerdestilleriet Jimmy Russell, som också nämns i McConaughey-videon.

Några av filmerna och dialogen från föregående video, “Jimmy: The Man Behind the Bourbon”, liknar vad vi ser i det senaste Wild Turkey-innehållet.

Om ditt företag producerade en video som den här tidigare Wild Turkey-insats, skulle du göra ett bra jobb med att hitta balansen mellan att berätta en historia som innehåller produkter och att försöka sälja dessa produkter i en video. Men den nyare filmen, med McConaughey, är mycket bättre utförd och mycket mer underhållande.

Det är framgångsrikt eftersom det är relativt mer intresserat av att engagera publiken än att främja verksamheten.

För att du inte tror att den enda skillnaden är McConaughey, titta på den här videon med Mila Kunis, som visas i Jim Beam-reklam.

Tre minuter kort är “bra” marknadsföring av innehåll, men för mig är det inte lika engagerande som McConaughey-exemplet.

Så vad kan du använda för ditt företag? Alla dessa tre videor är relativt bra sätt att integrera ditt varumärke eller dina produkter med innehåll. Men ett exempel – McConaughey Wild Turkey-videon – är utan tvekan mer framgångsrik eftersom det verkar lägga mer värde på att ge tittaren en bra upplevelse.

2. Använd produkter på ett faktiskt sätt

Uttrycket “saklig” kan ha två betydelser. Först kan det beskriva något som är faktiskt. Eller för det andra, det kan tillämpas på saker som är praktiska.

Det är den senare, praktiska känslan som vi vill fokusera på nästa.

Enkelt uttryckt kan du introducera dina produkter i ditt innehåll när de är vettiga eller när de är praktiska.

I den här nästan tio minuter långa videon nedan berättar Greg Berzinsky från Beardbrand några detaljer om hur män kan trimma och sköta ögonbryn.

Videon fokuserar på att förklara uppgiften, men det ger också Berzinsky en möjlighet att visa upp en Beardbrand-kam. Han försöker inte dölja det faktum att han visar dig en Beardbrand-produkt. Han tar helt enkelt en stund för att beskriva varför han gillar kammen och varför den är ett bra val för uppgiften. Sedan använder han kammen i sin demonstration.

3. Behandla ditt innehåll som en tidning eller show

Vissa har hävdat att innehållsmarknadsföring i själva verket tar ut reklamförmedlaren.

När ditt företag köper en annons på radio, på TV, i en tidning eller till och med på Google AdWords, vad du verkligen gör för att betala för att få tillgång till publiken som ett annat företag har byggt.

Du betalar radiostationen, Spotify eller Pandora för att dela din ljudannons med lyssnare som de lockade. Du betalar tv-stationen, Hulu eller YouTube för att visa dina videoklipp för tittarna de fick.

När du producerar värdefullt innehåll på egen hand bygger du på sätt och vis din egen publik. Du har blivit utgivare eller sändare.

Till exempel inkluderade följande radioprogram, som ägs av en återförsäljare, åtta annonser för produkter som återförsäljaren säljer. Programmet sänds på fyra stationer och har uppskattningsvis 6000 lyssnare per vecka.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *